写作核心提示：

写一篇关于护肤品活动（例如促销、新品发布、护肤讲座等）的作文，无论是为了宣传、参与体验还是个人记录，都需要注意以下几个关键事项，能让你的作文更清晰、更有吸引力、更具说服力或感染力：
"一、 明确写作目的和目标读者 (Define Your Purpose and Audience)"
1. "目的 (Purpose):" 你写这篇作文是为了什么？ "宣传推广:" 吸引更多人参与活动？（需要突出亮点、优惠、价值） "个人体验/分享:" 记录活动感受，与他人交流？（需要真诚、具体、有细节） "活动总结/报道:" 客观记录活动情况？（需要客观、简洁、信息准确） "参与感/评价:" 表达你对活动的看法或参与后的收获？（需要表达清晰，论据支撑） 2. "读者 (Audience):" 你的作文是写给谁看的？ "潜在参与者:" 需要吸引他们，让他们感兴趣。 "品牌方/组织者:" 提供反馈或效果评估。 "其他护肤爱好者:" 分享经验，建立共鸣。 "普通大众:" 介绍活动，扩大影响。 明确读者有助于你选择合适的语言风格、侧重点和表达方式。
"二、 精心选择和组织内容 (Choose and

　　护肤品的活动方案 1

　　一、活动主题

　　圣诞共欢型，感恩礼物大放送！

　　二、活动目的

　　1、利用竞品换购优惠拓展新客源，推广新产品；

　　2、提升顾客消费金额，促进美容院护肤品销售业绩；

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

　　三、活动时间

　　12月xx日-12月26日

　　四、活动形式

　　换购+抽奖+情感。

　　五、活动内容

　　1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的`其它美容院护肤品护理卡在本美容院护肤品开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注、不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；

　　2、活动期间，所在老顾客可获赠由美容院护肤品赠送的“感恩金礼卡”一张，活动期间凭此卡面值金额在美容院护肤品可抵扣相应消费金额；

　　3、活动期间，凡在美容院护肤品消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会；（即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。）

　　4、活动期间，顾客凡在美容院护肤品消费均可填写兔年心愿卡一张，悬挂于美容院护肤品内圣诞树上；老顾客均赠送精美圣诞贺卡一张。

　　六、备注事项

　　1、美容院护肤品美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　护肤品的活动方案 2

　　圆母亲年轻的梦

　　xx化妆品母亲节期间双重馈送大奖等你拿

　　背景分析：随着人们的健康意识和美容护肤意识的增强,三八妇女节、母亲节等女性节日对于化妆品市场有很大拉动,也有越来越多的子女选择护肤品、美容卡作为送给母亲的礼物。

　　一、活动目的；

　　1、扩大和提高xx化妆品品牌的知名度和美誉度,为该化妆品进驻济南市场打开缺口。

　　2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。

　　3、提高xx化妆品在这个季度的销售额及市场占有率。

　　二．活动时间:

　　促销活动时间：20xx年xx月xx日

　　三、活动地点：

　　家乐福、沃尔玛、欧尚、世纪联华商店的化妆品专柜。

　　四、活动的消费人群：

　　重点目标消费群：

　　“ 30 — 40岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题的女性

　　辅助目标消费群：

　　“ 22 — 30岁的青年女性”

　　目标消费群特点：

　　经济基础较好,相对购买能力较强；消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。

　　比较注重自己的形象,细心呵护肌肤,关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜,年轻常驻；容易接受新事物,并愿意尝试购买。

　　电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。

　　五、活动的主要内容

　　1.开展“美丽常驻”促销活动

　　5月6日—5月13日,凡在促销期间购买xx化妆品xx元以上的客户,可凭购物小票获xx化妆品试用装一款。

　　2.开展“幸运同行”促销活动

　　5月6日—5月13日,凡在xx化妆品专柜购买任意一款的`顾客,可凭当日购物小票可获得一次免费抽奖的机会。奖品设置如下：

　　xx月13日在指定的大卖场里做一个”以圆母亲年轻的梦”为主题的大型互动节目。

　　节目内容：

　　1、请来广告公司安排4个关于母亲及女性有关的节目（要求有：1、给母亲的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。紧扣主题）

　　2、在互动节目中主持人要主动调动气氛,让观众知道xx化妆品在母亲节有活动希望大家来购买。

　　六、活动的实施计划：

　　〈一〉宣传与造势

　　1、母亲节前的宣传

　　提前一个星期,通过各种渠道（通过各大卖场的dm和pop）向消费者发放宣传单。

　　2、活动现场的宣传：

　　可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅等宣传方式。

　　3、宣传媒介配合

　　（1）报纸媒介：初步选定在《xx晚报》、《xx日报》上刊登半版活动宣传广告。

　　（2）电视媒介：初步选择在xx电视台,xx市电视台上播出本次促销广告。

　　〈二〉人员安排

　　（三）场地布置

　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,每个会场安排两个年轻靓丽的女性做促销员。促销员其身要有亲和力和形象性,要带动宣传好本次活动。其次,要做好母亲节当天的互动节目的安排与准备工作。

　　七、经费预算

　　护肤品的活动方案 3

　　1、美食林客流分析

　　去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

　　去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。

　　进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

　　2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人

　　正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

　　西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

　　收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

　　女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。

　　存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

　　3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

　　3.1：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

　　3.2：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的'音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳

　　人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动)

　　3.3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

　　3.4：活动促销短信宣传：根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

　　4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?

　　4.1三折页平面媒体发放区域：

　　4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

　　4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。

　　4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。

　　护肤品的活动方案 4

　　一、活动主题：

　　迎接五一

　　二，活动时间：

　　20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活动内容

　　(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　　活动细则：

　　1：凡在活动期间进店女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应奖项卡片。

　　3：奖项设置为：60%为价值20元代金券，10%为价值18元护手霜，5%价值68元纯露，5%为价值99元《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　　4：顾客单手进行抓金，依单手最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换。

　　(二)惊喜二：空瓶换物

　　活动细则：

　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应产品兑换，

　　2：兑换细则为：

　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代产品空瓶

　　1支可兑换价值18元护手霜一支

　　3支可兑换价值68元纯露一支

　　5支可兑换价值145元二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元顾客，均可获赠价值300元年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。随着国内经济的不断发展和国民收入的高

　　速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

　　2.消费者分析

　　随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

　　3.竞争者分析

　　目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

　　二、SWOT分析

　　1.优势

　　“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

　　2.劣势

　　公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

　　3.机会

　　当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少，这就需要倾城之恋公司抓住这个机会在网络上认真经营“红妆”化妆品。

　　4.威胁

　　“红妆”要面对的威胁还是比较多的，不但要防止化妆品兴起的过多，淹没了“红妆”以及大化妆品公司对小公司的挤压，还要以防竞争太过激烈以至于客流量过小和知名度无法提高等问题。

　　三、销售战略

　　1.广告宣传

　　广告宣传有很多种方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立关键字，多发表有关“倾城之恋”公司和“红妆”品牌的正面信息。以提高品牌的'知名度和认可度。

　　还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等，使品牌的知名度得到提高。或者写一些“关注女性皮肤健康”、“如何让您更美丽?”

　　等文章，建立相关链接到本品牌“红妆”，这样会抓住一部分女性消费者的购买需求。效果也比较明显。

　　2.合作宣传

　　这点很重要，既然做网络销售，就要建立合作宣传，不禁要建立公司的官方旗舰店，也要在淘宝、拍拍、京东等客流量大的购物网站开店经营，使公司与网站有了联系，合作后，网站帮公司宣传，这样的效果要比其他的宣传方式要好的多。

　　3.销售促销

　　网络销售，价格也是极为重要的。价格不仅要固定，不能朝令夕改，那样会显得不正规，也要多做促销，例如节日促销，厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销，还有网站的促销日，如淘宝的双十二、双十一等促销，这都是销售的策略。

　　还有建立店内VIP规定，消费者消费到一定金额可以得到相应的VIP等级，从而享受不同的折扣待遇，这样的话就能拥有一部分的固定顾客或者回头客了，这是极好的一种销售手段。

　　护肤品的活动方案 5

　　1、 活动创意到位

　　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

　　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

　　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　　2、 前期宣传造势到位

　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　　3、政府公关到位

　　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　　4、组织分工到位

　　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　　●活动准备期一般有下列事项：

　　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

　　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

　　③ 活动用宣传品及礼品准备；

　　④ 货物准备；

　　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

　　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　　●活动执行：

　　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　　● 活动后期工作

　　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的.团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　　5、现场气氛到位

　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　　① 现场宣传品一般有：

　　A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

　　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　　③ 现场组织

　　现场组织与调度主要有以下职责：

　　A、让现场人群整齐有序；

　　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　　C、现场促销及宣传气氛的把握；

　　D、 活动进程时机的控制；

　　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　　6、人员培训到位

　　① 业务销售、宣传人员：

　　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何；产品目标人群肌肤常识的培训；

　　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　　7、终端建设到位

　　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　　8、新闻报道到位

　　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

　　时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

　　路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

　　一、路演的时间，地点选择恰当

　　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

　　二、活动现场的气氛吸引人

　　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

　　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

　　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

　　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

　　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

　　三、产品与活动有效融合

　　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

　　其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

　　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

　　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

　　四、活动细节考虑周到

　　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

　　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

　　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

　　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

　　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

　　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

　　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

　　护肤品的活动方案 6

　　一、促销目的

　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　　二、促销时间

　　20xx年8月9日——8月13日

　　三、宣传档期

　　20xx年8月8日——8月13日

　　四、促销主题

　　1。示爱有道降价有理

　　2。备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　　化妆品店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　　1、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。

　　2、主题陈列：8月9日——8月13日

　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人节主题陈列，以店内精美套盒为主要陈列对象

　　b、各店必须包装至少11份以上的“情侣套系”用于主题陈列

　　六、“浓情套盒花束”

　　1、以套盒为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买套盒180元以上的'顾客均赠鲜花一支

　　2、制作“浓情套盒花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作

　　3、免费送货服务，要求套盒超过300元，送货范围不超过2公里

　　七、活动促销

　　1、情人气球对对碰

　　制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。

　　费用0.155元/套。

　　2、会员卡赠送

　　凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。

　　注意做好会员卡资料登记工作。

　　八、宣传

　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。

　　1、宣传广告语

　　色彩跳跃的彩妆

　　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的彩妆会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的彩妆吧！

　　与众不同的情人节

　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看本店推荐的宝贝化妆品吧……

　　九、店内布置

　　1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖

　　a。店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）

　　b。彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”

　　c。购买或租用心形气球做店面装饰

　　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净

　　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高

　　十、联合经营

　　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量

　　如购买X元鲜花，赠由提供的饰品一份或会员卡

　　在购X元化妆品，赠由鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

　　护肤品的活动方案 7

　　一、活动时间：

　　20年8月20日

　　二、活动主题：

　　相约情山，挚爱今生

　　三、活动地点：

　　xxx旅游区

　　四、活动内容及优惠政策：

　　(一)凡在8月日当天来情山旅游的夫妻或情侣，入住情侣房，享受五折优惠。

　　(二)游览情山并在与“爱”有关的.景点进行拍摄(手机、照相机)留念的，凭图像在大酒店总台领取情侣照片(免费)、情侣伞或其它纪念品一份。

　　(三)8月日下午，16：00-17：00在寺进行情侣祈福活动;(参加活动的夫妻或情侣在大酒店总台报名可领取情侣衫)。

　　(四)8月日晚20：30，在激情广场进行“情侣互动舞会”及篝火综艺晚会(天气不好的话，则改在c演艺厅进行“情侣ok想唱就唱”互动活动)。

　　(五)本活动最终解释权归旅游区所有。

　　护肤品的活动方案 8

　　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　　一、促销目的：

　　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;

　　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;

　　3、拉动市场，提升销量，增加新客源;

　　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;

　　二、促销主题：

　　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　　三、促销时间：

　　9月15日到9月17日

　　四、促销地点：

　　化妆品店

　　五、活动的具体资料：

　　促销前准备工作：

　　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

　　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　　广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

　　3、派单：根据实际情景印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);

　　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的`老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策;

　　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客;

　　6、活动物品的准备：

　　A、产品展示台;

　　B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP;

　　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

　　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;

　　E、会员卡等各种优惠卡;

　　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;

　　G、畅销产品备足;

　　H、相关的礼品及物料。

　　7、化妆品店布置工作：

　　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;

　　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜;

　　护肤品的活动方案 9

　　一、活动主题：

　　三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

　　二、活动时间：

　　xxxx年3月1日开始启动，具体时间根据当地的情况和地点而定

　　三、活动目的：

　　1、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

　　2、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　　四、活动内容：

　　活动1：全场新品第二件3.8折

　　目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

　　注意：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　　活动2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）

　　目的`：

　　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

　　2、提高会员福利，黏住老顾客

　　注意：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

　　活动3：全场新品满138立减38

　　目的：

　　1、刺激低价连单产品；

　　2、高价位单品走量提升；

　　注意：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。x商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

　　活动4：全场消费满238元，即可38元换购

　　目的：提升销售，降低库存。

　　注意：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）

　　活动5：狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润

　　扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

　　注意：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动方案。

　　五、活动形式：

　　1、店铺全面启动38促销活动

　　2、店铺氛围营销，制造士气

　　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

　　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

　　护肤品的活动方案 10

　　8月28日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的.日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

　　为作出面膜经营特色，充分体现的面膜亮点，特依照目前公司经营情况，针对七夕情人节消费群体，赢时国际·汐颜品牌作出如下活动策划。

　　一、活动主题

　　春风十里，不如七“汐”有礼

　　二、活动时间

　　第一波：爱之初体验8月26日-8月30日

　　第二波：保持热恋9月1日-9月30日

　　三、活动目的

　　1、通过本次活动，提高汐颜面膜在市场的品牌号召力;

　　2、针对新生代年轻顾客群体打造全新的护肤体验服务；

　　3、为汐颜品牌所有代理提供强有力的代理招募扶持。

　　四、活动方案

　　第一波：爱之初体验8月26日-8月30日

　　1、在活动期间凡购买汐颜面膜20片赠送价值228元桑蚕丝床上用品一套；（代理拿货价均为蚕丝被45元一床，由公司包邮发货）

　　2、活动期间，购买面膜皂￥79+气垫CC霜￥109=￥188，送价值99元防晒喷雾一支（代理拿货价均为30元/支，包邮）

　　3、活动期间，购买面膜皂￥79+防晒喷雾￥99=￥178，送价值129元素颜霜一盒（代理拿货价均为40元/合，包邮）

　　第二波：保持热恋9月1日-9月30日

　　1、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额3万元，即可获得价值元梵克雅宝项链一件

　　2、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额5万元，即可活动价XXX元梵克雅宝耳环一对

　　3、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额10万元，即可活动价值xx元珠宝一件

　　护肤品的活动方案 11

　　一、活动主题：

　　三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

　　二、活动时间：

　　20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地的情况和地点而定

　　三、活动目的：

　　A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

　　B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　　四、活动内容：

　　活动1：全场新品第二件3.8折

　　目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

　　注意：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　　活动2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)

　　目的：

　　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

　　2、提高会员福利，黏住老顾客

　　注意：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

　　活动3：全场新品满138立减38

　　目的：

　　1、 刺激低价连单产品;

　　2、 高价位单品走量提升;

　　注意：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。珠宝店3.8节活动方案。

　　活动4：全场消费满238元，即可38元换购

　　目的`：提升销售，降低库存。

　　注意：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)

　　活动5：狂扫半边天 彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润

　　扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用) 目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

　　注意：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动方案。

　　五、活动形式：

　　1、店铺全面启动38促销活动

　　2、店铺氛围营销，制造士气

　　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

　　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

　　护肤品的活动方案 12

　　一、活动主题：

　　这个夏天让你的美如花般绽放

　　二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活动对象：所有顾客！

　　四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　　五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　　六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

　　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

　　七、活动内容及形式：

　　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

　　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

　　购买越多，中奖越多，100%中奖！

　　3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

　　凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

　　返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

　　■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

　　巧克力丝滑洁面乳5ml

　　巧克力丝滑水7ml

　　巧克力丝滑乳5ml

　　巧克力丝滑精华2ml

　　巧克力丝滑眼乳霜2ml

　　■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

　　高机能激白洁面乳15ml

　　高机能激白培养水15ml

　　高机能激白日霜10g

　　高机能激白隔离霜5ml

　　■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的.丸美小黑瓶EGF修护

　　液一瓶

　　■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　　列（三件套）礼盒一套；

　　弹力蛋白洁面精华120ml/188

　　弹力蛋白特润精华20ml/318

　　弹力蛋白晚霜50g/288

　　■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

　　业防晒（六件套）礼盒一套；

　　金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

　　金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

　　金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

　　金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

　　金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

　　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

　　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

　　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

　　■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

　　■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

　　■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

　　体验盒一盒；

　　■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

　　护肤品的活动方案 13

　　一：前言

　　夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

　　二：内容

　　1.策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

　　2.产品介绍

　　珍珠防晒乳霜：

　　作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

　　用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

　　喷雾型珍白防晒乳霜：

　　作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

　　用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

　　冰凝全频防晒露：

　　作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

　　用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

　　三：市场环境分析

　　近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

　　四：竞争对手分析

　　目前市场上有很多的.产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

　　欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

　　雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

　　相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

　　五：SWOT分析

　　优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，发展战略先进，发展潜力大。

　　劣势:1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

　　机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

　　化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

　　威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

　　六:营销活动

　　活动目的：1.得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可.

　　2.打响我公司防晒霜的名声,扩大公司影响力

　　活动时间：

　　活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

　　活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

　　活动对象：我市广大消费者

　　促销活动流程:

　　选择株洲市最著名规模最大的几家超市如:株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

　　我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

　　活动程序

　　1.顾客签到； 2.发资料； 3.促销前表演；

　　4.主持人宣布促销仪式开始；5.剪彩鸣炮； 6.负责人致辞；

　　7.现场表演（中间穿插有奖问答） 8.函上写上数字： 现场抽奖 奖项：1等奖 1个补水套装

　　2等奖 1个68元纯露

　　3等奖 1个10元系列特价品

　　促销思路：

　　1策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

　　2提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　　3设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　　促销方式：

　　一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

　　二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　　三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　　四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

　　五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

　　六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

　　促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　宣传

　　1、专柜海报：（活动内容）

　　2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

　　4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　　人员安排

　　策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

　　主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

　　活动注意事项：

　　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　　2、人员分工明确，各负其责。

　　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　　促销活动费用预算：

　　1网络广告宣传费用：46万元

　　2公共关系费用：8万元

　　3促销人员费用：6万元

　　4活动费用以及奖品费用：4万元

　　合计：64万元

　　七：结束语

　　本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

　　护肤品的活动方案 14

　　一：蓄客时间：4月23日——4月30日

　　工作任务：做好宣传工作，制造影响力。

　　1：在微信朋友圈和公众平台发布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。

　　2：电话QQ等手段通知新老客户活动内容

　　3：派发宣传单。价格控制在0.1-0.2一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并分享活动内容到朋友圈，赠送礼品（鲜丽然小分子玫瑰水等）。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。（此项工作可持续到活动结束）

　　二：活动时间：5月1号——5月3号

　　活动内容：1.扫码关注微信平台并分享朋友圈送礼品或者代金券。

　　2.品牌打折，对大家熟悉的某些品牌和产品，特别是具有吸引的品牌，可以全系列打折优惠促销可以迅速聚拢人气，提升入店率

　　3.优惠套餐。

　　套餐一：打折销售 全场8.8折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券，实际付款金额满300元可以参与抽奖环节。（折扣和奖品可以根据店面实际利润设点）礼品可以是丝巾，公仔等

　　套餐二：加钱增购 当消费者达到一定消费金额时可加少量的现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引度，曾购金额要根据换购产品的成本来定（如买满200化妆品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶）

　　套餐三：活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比如充200送50等。

　　三：注意事项

　　1.套餐均可单独使用或者混合使用，根据利润算好折扣范围。现场人员安排到位，整个活动过程要流畅。店长要根据实际情况实时做出调整。

　　2.营造好现场的消费氛围，热情接待每一位消费者，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识。

　　3.老客户进店后，促销人员尽量避免繁琐的`语言，通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的基础上快速成交。

　　4.新客进店时，若新客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销，可利用免费化妆，免费咨询的过程留住客户，再寻找机会销售。

　　5.促销活动火爆，消费人数多，促销人员要抓紧时间，先成交最易成交的，之后成交客单量最高的。其他客户放在之后及时沟通。

　　四：各位鲜丽然的经销商们，如果要做五一活动请与公司联系。公司可以提供礼品，赠品以及其他帮助。祝各位经销商代理商们，生意兴隆，打响五月低一枪。

　　护肤品的活动方案 15

　　护肤品营销：

　　1. 定位目标市场：根据品牌特点和产品特点，明确目标市场，确保针对性营销策略。

　　2. 建立品牌形象：通过增强品牌形象，提升品牌价值和知名度，吸引更多潜在客户。

　　3. 制定营销计划：根据目标市场和产品特点，制定营销计划，包括线上线下、新品发布、广告宣传等。

　　4. 联合推广：与有共同目标客户群的企业合作，通过联合营销的方式，提高目标客户群的认知度和购买率。

　　5. 社交媒体营销：通过微信、微博等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品介绍，增加品牌曝光率和粉丝数。

　　护肤品方案：

　　1. 礼品促销：在购买一定金额的护肤品时，赠送相应的'礼品，吸引消费者购买并增加产品试用率。

　　2. 打折促销：在特定时间段内，对指定的护肤品进行折扣促销，吸引消费者抢购，达到促销效果。

　　3. 捆绑促销：将主打产品与相应的配套产品进行捆绑销售，激发消费者购买欲望，提高产品销售量。

　　4. 新品试用促销：在新品上市时，赠送试用装或小样，引导消费者购买新品，增加新品销量。

　　5. 活动促销：在特定日子或节日，制定相关主题活动，结合护肤品销售，增加消费者购买兴趣，提高销售量。

　　护肤品的活动方案 16

　　一、“甜蜜玫瑰之约”

　　活动时间：xx月xx日—xx月xx日

　　活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

　　二、约“惠”七夕满就送

　　活动时间：xx月xx日——xx月xx日

　　活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对（40元以内）凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。

　　普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套（玻璃套装为主30元以内）凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

　　三、“全店商品，劲减来袭”

　　活动时间：20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　活动内容：活动期间，xx店全部商品消费满377元立减77元（礼券、礼卡除外）。

　　四、恩爱秀出来·约会我买单

　　活动时间：xx月xx日—xx月xx日

　　活动方式：成功关注化妆品店公众微信，参与回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。

　　五、勇敢说爱你

　　活动时间：xx月xx日—xx日

　　活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的.甜蜜合影发到化妆品店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果（每日限5名）。

　　六、微信摇一摇

　　活动期间参加现场摇一摇，就有机会获得化妆品一件（共摇5次），每日限1名。

　　七、七夕情侣大通关

　　活动时间：xx月xx日——xx月xx日

　　活动内容：

　　1）活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

　　2）凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

　　三个闯关模式：

　　1）心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。

　　2）一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写xx个。6个及以上则晋级下一关。

　　3）情歌对唱，获得掌声着则获胜。

　　奖品：

　　第一关：玫瑰两支。

　　第二关：电影票2张。

　　第三关：指定化妆品。

　　护肤品的活动方案 17

　　一、活动主题：

　　“美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动

　　二、活动宣传口号：

　　体现原生自然美丽，xx化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。

　　三、活动目的：

　　1、利用季节优势，提升销售量。

　　2、该系列品牌品种自20xx年进入门店销售至今，销售额逐年递增，拥有一定的`忠诚顾客，进一步扩大xx系列化妆品的知名度和巩固忠诚度。

　　3、借势引进新顾客。

　　4、促销部份旧批次产品。

　　四、活动方案：

　　1、活动时间：X月X日—X月X日

　　2、活动门店：xx店、xx店

　　3、活动前业务工作准备：由xx化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品知识、销售技巧速成培训。

　　4、门店促销活动：

　　（1）4月15—17日：顾客凭函到店可获得xx化妆品小礼品一份+10元现金券一张。（现金券用于指定消费xx系列化妆品，可与其他买送活动重复参与）

　　函（即DM单形式，由企划部设计）：3000份，费用800元

　　礼品计划量：200份

　　现金券计划量：200张，面值2000元

　　（2）买赠活动：赠品由xx化妆品厂家提供

　　凡顾客一次性正价购买99元产品，获：价值28元高级保温杯一个。

　　凡顾客一次性正价购买198元产品，获：价值68元防紫外线太阳伞一把。

　　凡顾客一次性正价购买398元产品，获：价值198元品牌肩包。

　　★凡顾客一次性正价购买898元产品，获：价值580元的蚕丝被一床。

　　（3）特价活动：

　　玫瑰洗面奶

　　原价：38元

　　特价：19

　　绿茶莹肌冰露

　　原价：89元

　　特价：59元

　　20xx阳光鲜活修护套

　　原价：268元

　　特价：188元

　　茶树祛痘套

　　原价：158元

　　特价：99元+送高级保温杯一个

　　补水抗敏套

　　原价：298元

　　特价：198元+送防紫外线太阳伞

　　活力水润尊贵套

　　原价：498元

　　特价：398+送品牌香包

　　5、推广操作形式：

　　（1）活动前三天以“函”的形式由门店安排员工向事业单位和私企职员、学校老师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。

　　（2）门店按xx化妆品客户资料做到每个电联通知活动。

　　（3）美肤顾问工作：专业老师现场设台为顾客做皮肤测试和专业护肤知识指导。

　　相关活动物资：展台、皮肤测试仪、帐棚、产品宣传展画。

　　（4）员工配合活动内容进行大力促销。

　　6、其他宣传形式：

　　（1）店外海报宣传：喷画二幅，40元。

　　（2）店内柜台包装：商品陈列丰满，放置产品宣传形象卡、活动内容宣传跳跳卡。

　　（3）音响辅助宣传：提前录音，反复播放活动内容。

　　五、活动费用统计：

　　DM单：800元

　　现金券：2000元

　　喷画：40元

　　占道费：3天，二间店，200元

　　费用合计：3040元

　　六、活动预期目标：

　　说明：活动费用与销售产出比值是xx：xx

　　护肤品的活动方案 18

　　一、活动主题：

　　三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

　　二、活动时间：

　　20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

　　三、活动目的：

　　1、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

　　2、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　　3、三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的'销售打开一个良好的开端。

　　4、刺激低价连单产品

　　5、高价位单品走量提升

　　四、活动内容：

　　1、全场新品第二件3.8折。

　　2、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　3、会员到场，可享受双倍积分价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　　五、活动形式：

　　1、店铺全面启动3.8折促销活动

　　2、店铺氛围营销，制造士气

　　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。

　　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送3.8折优惠券。

　　六、执行步骤

　　1、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　2、准备好“3.8折”优惠商品的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　3、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　4、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　七、费用预算

　　1、卡片费用300元

　　2、xx展架40元

　　3、海报25元

　　4、传单200元

　　5、其他费用500元

　　合计1065元

　　八、幸运抽奖

　　参赛人员：限64名

　　比赛时间：3月7、8日

　　报名方式：只要购物满500元，即可凭购物小票现场报名参加。

　　奖品设置：

　　一等奖2名各奖价值248元套装一个

　　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

　　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

　　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

　　九、活动宣传

　　1、店内海报：（活动内容）

　　2、条幅：妇女节护肤品3.8折回馈新老客户

　　3、电话、短信、微信邀约老顾客

　　4、电视飞字：xx三八妇女节，好礼送不停，3.8折约你一起狂欢

　　5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　　十、场景布置

　　1、店外布置：三八妇女节海报

　　2、店内布置

　　（1）药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

　　（2）xx摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

　　（3）化妆品摆放：美观、新颖

　　十一、活动注意事项：

　　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　　2、人员分工明确，各负其责。

　　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　　十二、出货方案：

　　1、本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

　　2、配送会员卡100张。

　　护肤品的活动方案 19

　　一、活动主题：

　　三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

　　二、活动时间：

　　xxxx年3月1日开始启动，具体时间根据当地的情况和地点而定

　　三、活动目的：

　　1、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

　　2、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　　四、活动内容：

　　活动1：全场新品第二件3.8折

　　目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

　　注意：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　　活动2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）

　　目的：

　　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

　　2、提高会员福利，黏住老顾客

　　注意：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

　　活动3：全场新品满138立减38

　　目的：

　　1、刺激低价连单产品；

　　2、高价位单品走量提升；

　　注意：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。x商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

　　活动4：全场消费满238元，即可38元换购

　　目的`：提升销售，降低库存。

　　注意：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）

　　活动5：狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润

　　扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

　　注意：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动方案。

　　五、活动形式：

　　1、店铺全面启动38促销活动

　　2、店铺氛围营销，制造士气

　　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

　　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

　　护肤品的活动方案 20

　　8月28日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

　　为作出面膜经营特色，充分体现的面膜亮点，特依照目前公司经营情况，针对七夕情人节消费群体，赢时国际·汐颜品牌作出如下活动策划。

　　一、活动主题

　　春风十里，不如七“汐”有礼

　　二、活动时间

　　第一波：爱之初体验8月26日-8月30日

　　第二波：保持热恋9月1日-9月30日

　　三、活动目的'

　　1、通过本次活动，提高汐颜面膜在市场的品牌号召力;

　　2、针对新生代年轻顾客群体打造全新的护肤体验服务；

　　3、为汐颜品牌所有代理提供强有力的代理招募扶持。

　　四、活动方案

　　第一波：爱之初体验8月26日-8月30日

　　1、在活动期间凡购买汐颜面膜20片赠送价值228元桑蚕丝床上用品一套；（代理拿货价均为蚕丝被45元一床，由公司包邮发货）

　　2、活动期间，购买面膜皂￥79+气垫CC霜￥109=￥188，送价值99元防晒喷雾一支（代理拿货价均为30元/支，包邮）

　　3、活动期间，购买面膜皂￥79+防晒喷雾￥99=￥178，送价值129元素颜霜一盒（代理拿货价均为40元/合，包邮）

　　第二波：保持热恋9月1日-9月30日

　　1、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额3万元，即可获得价值元梵克雅宝项链一件

　　2、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额5万元，即可活动价XXX元梵克雅宝耳环一对

　　3、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额10万元，即可活动价值xx元珠宝一件

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